尊敬的客户：
欢迎您了解兴邦电子有限公司关于IC刷卡洗衣机的服务项目！可见您的远见卓识，
下面是关于学校市场前景，产品及服务的介绍，供您详细了解！
一、方案的提出
本方案设计是本着“节水资源”、“安全可靠”、“操作方便”、“扩展性强”的基本思路和结合
企业的实际情况设计。
现在的节水发展已经不在是能源的问题，涉及到的问题比较多。如：建设节水型城市的需求、
建设节水型学校、节水型企业的需求、电子货币发展的需求等大环境的影响，资源在现在的生活中
已经给我们提出严重警告，所以节约资源应该是所有人的工作。
在学校洗衣房使用的环境，人员比较多，所以要求节水设备在使用上安全可靠，管理上操作方
便，容易维护和结算为基本目标。
考虑到以后一卡通的发展，公司提供的设备产品可以和一卡通软件和硬件相结合。
二、产品配置
SINGBON-STC系列非接触式IC卡洗衣机控制器一套由DC12V电源、控制器、继电器小板、
卡片、软件、读卡器几部分完成，可内置式或外置式安装，适用于大专院校和企业单位的洗衣
机，实现刷卡自助洗衣。
一、技术参数：
读卡类型：PhilipsMifare1非接触式IC卡或兼容卡
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感应IC卡可读写次数≥十万次。
读卡速度：≤1秒，读卡距离：3-5厘米；
发卡量：无限制
计费精度：0.01元
计时精度:1秒
计量精度:最小0.01升(具体与所选流量表有关)
存储记录:只保存刷卡总额
数据保存：FLASH保存数据，掉电不丢失
显示：6位数码管显示
工作电压：DC12V，功耗小于1.5W
环境温度：0度～60度
控制方式：继电器输出控制电磁阀（12V/1A）
体积：145MM*102MM*44MM
重量：300g
额定电压：220V±10%，50HZ；
额定输入功率：350W；
额定洗涤、脱水容量：4.2kg；
耗电量：洗一次额定容量的衣服约需0.132度电（根据洗衣机）；
用水量：洗一次额定容量的衣服约需105公升水（根据洗衣机）；
洗衣全过程时间仅需约39分钟（正常水压下）；
三、学校铺机的综合效益
1、方便学生，解决学生洗衣难的问题；
2、增加学校硬件设施，提高学校声誉及知名度；
3、在不占用商业场地的前提下给学校带来一定的经济效益；
4、铺机方案经过专业人员的设计，保持原有建筑的美观；
5、经实践证明，在全国各地受到学生和家长的一致好评。
四、产品市场分析
在西方发达，自助刷卡洗衣这种行业已经成为人们日常生活不可缺少的一部
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分，并已形成了依赖于这种产品的消费惯性。以美国为例，自助式洗衣业已经历50年
的发展历史，年营业额已达数十亿美元。其自助式的洗衣设备生产销售量甚至超过普
通工业洗衣设备。
目前，我国的自助洗衣业正处于发展阶段，众多的高校、宾馆工厂，甚至部队已
经开始安装刷卡式洗衣机，来方便大家洗衣；有的城市街头已经开始设立半自助式的
洗衣店；有远见的行业人士已经发现自助洗衣业在中国的巨大市场，并已着手进入和
开发这块空白市场。《中国经营报》甚至预言：在中国自助洗衣服务将占据整个洗衣
市场的较大份额，其在未来两年内会快速成长和发展。
随着中国经济的高速发展、城市化建设进程的加快、流动人口的增加、人口居住
密度的加大，及前些年干洗行业的不规范，自助洗衣方式将在中国形成庞大的市场。
五、洗衣机房前期实施计划
人员管理：1人
洗衣房的分布应合理，根据学生宿舍区数制定
洗衣机的配置数量：男生按80-100人/台，女生按120-150人/台（根据实际情况进行调
整）。
六、经济效益（以标准洗为例）
每次刷卡4元
每台每天平均洗衣次数8次
每月30天
每年9个月
铺机量20台
（1）学校分成洗衣机营业收入的25%单位：元/台
项目计算公式学校分成营业收入25%
每台次收入4×25%1.0元
每台天收入1元×8次8.0元
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每台月收入8.0元×30天240元
每台年收入240元×9个月2160元
20台年收入2160×20台43200元
五年总收入43200元×5年21.6万元
（2）水电费支出：
电机额定功率为320瓦（待机不耗电）。
每次洗涤30分钟左右。假定电0.8元/度。电费≈0.1元/次。
每次洗涤用水为114升。假定水2元/吨。水费≈0.2/次。
水电费合计≤0.3元/次
水电费总支出：0.3元×8次×30天×9个月×20台×5年＝6.48万元。
学校除去水电费五年可收益：21.6万元－6.48万元＝15.12万元
说明1、以上预算方案去除了寒暑假期；
2、以上预算方案以五年合同期限计算；
3、以上预算方案仅供参考。
七、接线方法
1、六芯线接线方法:
2、排线接线方法
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八、安装现场图
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九、质量保证、业务流程及售后服务
质量保证：
我公司致力于帮助客户实现科学的现代化的管理模式，可为客户提供全方位多层
次的服务，解决客户在日常经营管理中遇到的各种问题，为用户提供全面的解决方案，
优质的产品和完善的服务，给用户以更大的满意度，这是我们工作的出发点的宗
旨。因此，我们在产品、销售、服务的整个环节中始终以高标准来要求自己，使我们
为你所做的工作更加规范化、科学化和高效化。
业务服务流程：
需求分析项目立项方案设计确认签约
现场调试调试运行售后服务
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十、售后服务：
对贵单位所购产品，我公司向贵单位提供下列售后服务承诺：
（1）、提供设备安装中的技术指导。
（2）、免费提供专业技术培训。学习期间，如果学员不能有效掌握使用技术，我
们将不准其结业，直至完全学会；
（3）、所有产品将提供一年的免费保修、包换服务：保修期内，非人为原因造成
的质量问题，我公司均承诺免费保修。终生维修，免费保修期后产品硬件出现问题，
只收维修成本费。
（4）、我公司设有专门的售后服务部和服务热线.
（5）、客户跟踪、技术升级制度：
①建立客户档案，指定专人负责客户跟踪服务。
②定期回访客户--每月对客户进行一次回访，向客户了解使用中的问题，发现问
题及时解决。
③因技术进步对管理软件进行技术升级，我公司对客户执行免费升级。
兴邦一卡通管理更轻松
