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手机刷卡器行业慢慢沦为悲剧
手机刷卡器行业慢慢沦为悲剧
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作者:钛媒体 来源:www.shoufanji.cn 点击数:

  摘要:“个人刷卡器那么便宜再嫁接到智能手机上,就可包抄几千元的传统POS机市场,这能颠覆出多大的市场啊?”——这是支付厂商的美梦,但在硬政策环境上它要面对银联的森严壁垒,而软应用环节,支付宝已完全锲入人们生活。

手机刷卡器

 
  “只要199元买个手机刷卡器,带上银行卡与手机随身出门,想查余额就查,想给手机冲话费就冲话费,想信用卡还款就还款。”——这会是人们梦想中的移动支付吗?
  当然不是,这是支付厂商的美梦。自去年开始到现在,不断有厂商推出类似硬件,拉卡拉、乐刷、钱袋宝、盒子支付等创业公司纷纷入市,最近的是银联推出了卡乐付。还有公司宣布得到了上千万美元的风投。
  虽然大家的梦想挺美好,但在现实面前,这样的梦很快就成为一出悲剧。那么到底何处丛生悲剧何处产生的呢?
  仔细看手机刷卡器,是硬件上读取了银行卡的磁条信息,然后通过音频口传到手机上,借助安装的App进行联网,可以实现类似于普通POS机的功能。比如查询余额、转账、还信用卡等,再加上一些诸如彩票、话费等功能,典型的软硬件与移动互联网结合,该有的高科技要素全都在,看起来也挺像回事。
  1、刷卡器行业何去何从?
  不被允许作为收单工具出现,阉割了收单功能的刷卡器大势已去。那么成不了B就只能从C入手了,也就是把这个玩意卖给个人用户了,但你说这能有什么用啊,顶多就是那些不会开网银的老人家自己在家查银行卡余额……也因此,国内厂商的APP还多了话费和彩票这些鱼腩功能,还不是为了多创造几个应用场景好卖刷卡器。
  其实卖硬件也不是一门太坏的生意,只要把几十元的刷卡器卖出几百元的价格,比如199元什么的,利润也有个300%,卖的多肯定也大赚。然后每次刷卡还款我再收点小费,蒙一个是一个,日子也没有想的那么苦逼。可TMD这些功能支付宝都能实现,关键还免费……
  以前跟人吃饭聊过这个话题,很多人问,听说深圳那边做刷卡器OEM的厂子很多,如果行业做不起来,他们会倒闭吗?我说,瞎扯淡,你以为OEM厂商真靠这个行业活啊,他们灵活说不定下一批货就做无线跳蛋了呢,真该哭的是那些创业公司和风投们。
  现实如此的惨烈,同行内有好几家已经创业失败,还有几个靠前期的风投艰难维持。其中有一家还款起家的大型支付公司2012年亏损了1亿,2013年仍将投入大笔资金,我不说你也知道是谁。
  2、悲剧是如何诞生的?
  人们想的是:个人刷卡器那么便宜再嫁接到智能手机上,就可以包抄了几千块钱的传统POS机市场,这都能颠覆出多大的市场啊。硬件成本更低、费率更低加上门槛更低可以吸揽大量的屌丝商户群……
  但悲剧在于POS机市场并不是真正的自由市场环境,他的幕后老大是亦官亦商的银联,线下收单市场是他的禁脔谁都动不得。
  如果说POS机是1.0的话,那么刷卡器顶多是1.5,而支付宝则有可能是2.0。也就是说,即便退而求其次,阉割后的硬件付款模式若要对阵纯软件的支付宝,也似乎毫无胜算。
  刷卡器从头到尾都没有真正进入收单市场,也从头到尾没有真正进入个人市场,原本可以意气风发,但却出师未捷身先死。这是当下中国金融环境的另一个写照,不可不察。

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